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公司动态

江西恒丰楼梯:楼梯经销商四招突破市场瓶颈

关键词:

南昌楼梯南昌做楼梯的恒丰楼梯

2014/1/9

     在目前的市场环境下,楼梯经销商要顺利度过“寒冬”季节必然要有备战计划,准确的说是:经销商创新赢利模式、学习新的管理方式、开拓新渠道,必然能提升销售额,并在市场上站稳脚跟。

创新模式
  目前,经销商要提升赢利能力,必须采取开源节流、强化信息管理等手段。除此之外,还要从三个方面做到赢利模式的创新:一是充分发挥顾客群的联动效应和口碑效应,发展新?#31361;?二是借力发力,加大隐形渠道开发,如针对目标?#31361;?#32676;与家装公司深度合作,以及利用设计师的权威推荐效应带动和激发?#31361;?#36141;买等;三是有针对性地与房地产公司、小区物业、媒体等联?#36132;?#24191;自己所经营的品牌。
资源共享
  楼梯经销商最早的经营模式是非常简单的,只是想着怎么把产品卖出去,怎么赚钱。现在是众多品牌争夺资源的时代,经销商不能拘泥于过去的运营模式。
  目前,在竞争激烈的市场中,很多经销商开始选择多元化经营模式,如主动运用大家居概念,与同一层次的品牌商家交?#36824;?#23458;信息,实现顾客资源共享和产品的“盖帽式”集中化推销,以降低整体的品牌推广费用,共同抢占更大的市场份额。因此,多品类跨行营销将是楼梯经销商今后的发展趋势,而?#19968;?#20986;现很多新的模式。
提升服务
  任?#25105;?#20010;品牌都是以销售为前提,没有销售量的产品成不了品牌,而好的品牌必然有好的服务,好的服务才会有好的信誉。所以,服务是品牌经营的基础。
  一直以来,楼梯经销商都是代理经营别人的品牌,随着自身不断发展壮大,他们将经营门店打造成一个服务品牌的意识也越来越强烈。将门店打造成一个品牌,?#29615;?#38754;是实力的印证,能够争取厂家更多价格上的支持;另?#29615;?#38754;也能培养消费者的?#39029;?#24230;。可以说,把自己经营的门店打造成服务品牌是经销商发展的方向之一。
规范管理
  虽然目前不少楼梯经销商业务做得很大,但在管理方面一直比较薄弱,跟不上市场的发展。经销商只有实行科学规范化管理,才能让自己在市场上更具有竞争优势,真正地做大做强。
  为此,经销商首先要提高自身综合素质,加强学习先进的管理知识,学习借鉴同行先进的管理模式、方法及运作体系,建立健全合理有效的监管激励机制。另外,经销商还要建立人才培养机制,打造自己的核心团队,因为营销团队建设,人才管理和开发利用的能力也是其提升业绩的重要因素。因此,经销商应该不定期地对销售人员展开专业、系统的营销培训,包括零售技巧、团购销售技巧、活动执行标准、语言要求?#21462;?#36890;过系统而有效的培训,打造出一支能够高效作战的销售服务执行队伍。
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