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江西恒丰楼梯:整木家装逐渐风行 楼梯业紧抓消费者“上帝之手”

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南昌楼梯南昌做楼梯的南昌楼梯特价

2014/1/14

    楼梯行业面临的压力?#19978;?#32780;知!在泛家居行业的第11届亚太经济论坛和建博会上,也遇到了诸多做楼梯界的同仁,大部分人有同一种感觉:迷茫。不知道楼梯行业到底将向何处去,不知道企业如何选择?
市场在变,紧抓消费者“上帝”之手
    其实,不仅楼梯行业如此,其他细分行业如门窗、橱柜、衣柜等家居行业也面临着类似?#26408;?#20917;。究其原因,一是市场的变化,二是行业企业自身的问题。房地产的低迷只是一个因素,更大的因素在于消费者理念与习惯的改变。经常看新闻的企业家?#21152;?#24403;清楚,在当前甚至更长的一?#38382;?#38388;内,房地产市场是不可能再无限膨胀了,很多企业还是?#21335;?#26395;于房地产市场的复活,梦想着象99年到06年一样,遍地捡螃蟹,那么只有一句话,希望越大,失望越大。国内房地产市场调控以来,整体家居成为家装建材行业最为时髦的词汇与最为流行?#26408;?#33829;模式。
    在低迷的市场环境下,家装建材企业为了改变单一产品经营成本上升、赢利能力薄弱?#21335;?#29366;,纷纷向其他装修领域延伸,打造“室内整体家居”的装修服务模式。即集地板、家具、门窗、楼梯、橱柜等产品于一体,从设计入手,将装修、施工、建材、家具、配饰等之间的关系充分协调,各部分按设计风格工厂化生产,达到风格的一致和工艺的完美结合。“整体家居”的多元化经营模式考验的是企业在资金、品牌、设计、技术、人才和渠道等多方面的综合实力。
雄厚的资金要求
    在生产线、?#34809;ⅰ?#35774;计、人才、店面建设等方面,企业要介入新领域,必须投入大量的财力。没有资金,一切都是空想。整体家?#26377;?#35201;向顾客展示高端市场的多品种经营,营造一个全面的家居实景。厂家展厅、旗舰店、专卖店的面积要大,风格要统一,而且要进行整齐划一的高端品牌包装,这就要求厂家和经销商必须具?#24863;?#21402;?#26408;?#27982;实力。在渠道维护与服务上,企业也要花费更多的资金。
从泛家居业的角度来看,延伸产业链,实施多元化经营,整体家居是个市场抢占的概念。如果一个企业做到20-30个亿,还是个工厂,这个企业一定想进入发展深耕期,想要拓展空间,寻求更广阔的市场。这也是第一个发展阶段。当前,楼梯行业产值上亿的大?#34892;?#20225;业屈指可数,即便是在大家居行业领域,大多数楼梯企业还处于中、小、微型企业的发展阶段。资金实力限制成为楼梯企业进入泛家居业整体家装大军的一道门槛。从2009年至今,整体家居模式能运作成功的仅是有限的几家,更多的企业则处于不上不下的?#38480;?#29366;态。如何寻找一?#36136;?#21512;楼梯行业发展的整体家居模式,还需要业内企业家与专业人士继续探索与实践。
强大的品牌实力
    目前,人们消费观念的一个显著变化,就是从单纯的实用消费向品位消费转变。比如,现在整体家装之所以盛行,在于它将以前随意拼凑、无序组合的家居环境变得美观整齐、风格一致而富有内涵,“整体家居”概念的?#20284;?#20063;是如此。对消费者而言,整体家居是一个消费概念,是品牌代理下的营销方式。?#34892;?#20225;业发展到了一定程度,开?#21363;?#19987;业化的产品品牌转向面对消费者的消费品牌,这时就要利用品牌的力量运营市场。由于楼梯行业在市场终端的影响力相当有限,楼梯品牌在消费者中的影响力还微不足道。即便是最知名的楼梯品牌,消费者也知之不多,或者就完全没有听说过。所以,目前,楼梯企业最重要的是品牌定位,不能盲目跟风,在发展的同时保持自己的核心优势,做强做大。
    高超的原创设计能力在设计理念上,楼梯企业需要全面升级。如?#25105;?#25972;体的理念影响到单个产品,让产品线明确、产品功能合理多样、提高产品文化附加值……整体家居设计师必须熟练运用、整合整体家居空间所涉及的各种材料、产品造型、色?#22987;?#20854;互补性,而?#19968;?#38656;充分把握消费者不同的个性需求。设计创新一直是楼梯行业的“软肋”。目前,在楼梯行业具备足够强大设计能力的企业并不多见。更多楼梯企业的“整体家居”还仅仅停留于广告词汇层面,设计师、经销商,甚至企业?#20064;?#37117;对整体家居的概念理解肤?#22330;?#23545;于如何通过产品线的延伸让家居走向系统化,如何把楼梯单品的风格延伸到地面、门窗、卧室、餐厅等问题认识模糊,在店面布局上也是简单的产品堆砌,并没有把产品风格、设计理念、品牌精神等文化内涵融入到整体家居的单个产品之中。
在“强项”未强的情况下,“专业”企业要转型为“全能”家居企业,难度显然很大。
资源的?#34892;?#25972;合能力
    企业在自身产业链上下游的整合能力要达到“整体家居”服务水平,从生产、销售、设计到经销商管理、渠道维护、销售服务,企业的统筹驾驭能力至关重要。楼梯企业的重装升级需要投入巨大?#26408;?#21147;,用于产?#36153;蟹ⅰ?#24215;面设计、人员培训、渠道整?#31995;取?#20174;目前来看,楼梯行业的“整体家居”仍处于初级阶段,很多企业只是增加一两类产品的简单的“多元化”,在“整体”方面还并没有取得实质性的进展。在销售终端,企业的思想还停留在“多卖货”的阶段,想着“东方不亮西方亮”,把楼梯店办成“百货店”。并没有把品牌、文化、渠道、服务等重要资源进行有机的整合。只有从产品设计、品牌包装、店面装修、推广传播充分?#34892;?#22320;整合资源,才能让有实力的品牌更深入人心。与强手“过招”的底气楼梯企业转型“整体家居”,向门窗、地板、橱柜等领域延伸,?#34809;制?#24066;场,可以拓宽自己的招商渠道,为经销商扩大赢利?#27573;А?#19982;此同时,其他行业也瞄准了楼梯行业这块新鲜的“?#26696;?rdquo;。近年来,一批来自家具、木门、地板、橱柜等领域的企业已经或者正在以“整体家居”的模式切入新兴的楼梯市场,并卓有成效。在现阶段,与楼梯行业相比,家具、地板、门窗、橱柜等行业规模更大,企业发展更加成熟,其品牌影响力、资金力量、管理模式、渠道经营等方面?#23478;?#27604;楼梯企业具有更强的实力和扎实的基础。由于“整体家居”是一个高端产品系?#24120;?#27004;梯企业进入新领域也必然是高端市场,面临的对手自然也将是该领域的强势品牌,与这些强手“过招”,楼梯企业无疑要具备更加强劲的实力。
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